"Choć rzadko używam imperatywów, to tę książkę po prostu trzeba przeczytać." - adw. Joanna Lubecka
Zobacz poniższe krótkie wideo i sprawdź, co dla Ciebie przygotowaliśmy!
Na pewno nie raz słyszałeś, że aby mieć więcej poleceń i więcej klientów to musisz wygrywać sprawy i robić wszystko, aby swoich klientów zachwycać i zadowalać.
Tymczasem wszystko to jest zwyczajną nieprawdą!
A co powiesz na to, że możesz mieć NA PEWNO więcej poleceń od zachwyconych klientów bez nadmiernego wysiłku, bez wydawania większej ilości pieniędzy i bez konieczności wygrywania spraw?
Szukałeś różnych sposobów, kupowałeś kwiaty i czekoladki, przeglądałeś godzinami media społecznościowe, starałeś się wygrywać sprawy sądowe, pisać doskonałe i obszerne pisma procesowe, używałeś perfekcyjnego języka, masz piękną stronę www, a nawet prowadzisz swojego bloga, a tymczasem masz wrażenie, że coś w Twojej kancelarii nie gra, i że mogłoby być lepiej.
Widzisz wyraźnie, że innym prawnikom / prawniczkom się świetnie powodzi, a Tobie z jakiegoś powodu aż tak dobrze to wychodzi.
Dlaczego?
Jak to zrobić?
Pewnie myślisz sobie teraz, że to wszystko przeczytaliśmy w zagranicznych książkach i teraz będziemy się wymądrzać.
Tymczasem oboje prowadzimy swoje biznesy od lat, opierając się niemal wyłącznie na poleceniach.
Elżbieta z sukcesami prowadzi kancelarię adwokacką w Sopocie już 12 lat, przy czym nie ma wcale jakiejś wybitnie doskonałej strony www, czy bloga, które zwalają z nóg, a ma klientów z całego świata. Jej strategia biznesowa jest najtrudniejsza, gdyż bazuje na zleceniach jednorazowych.
Rafał z kolei prowadzi swoją firmę konsultingową dla prawników od 14 lat i z wieloma swoimi klientami współpracuje już ponad dekadę, przy czym również, tak jak Elżbieta, nie ma pięknej strony www, a mediach społecznościowych pojawia się bardzo rzadko.
Ale to oczywiście nie oznacza, że się nie uczymy. Że sukcesy i stabilizacja przyszły nam łatwo i bez kłopotów.
Że po prostu mamy szczęście, czy coś tam innego.
Przeciwnie!
W międzyczasie pochłonęliśmy tony książek, przeszliśmy wiele szkoleń i co ważniejsze, ponieśliśmy wiele porażek, ucząc się na własnej skórze Wybitnej Obsługi Klienta.
Kiedy w 2010 r. założyłem web.lex (Rafał) branża prawnicza nie była jeszcze za bardzo zainteresowana promocją kancelarii prawnej. Zdobyć klienta było dramatycznie trudno.
Przez pierwszy rok nie miałem żadnego zlecenia pomimo tego, że stawałem na głowie, aby przekonać prawników do zasadności promocji, budowy relacji z klientem itp.
Kiedy w końcu klienci zaczęli się pojawiać znowu stawałem na głowie, aby ich utrzymać.
Wysyłałem kartki świąteczne, składałem życzenia, byłem uśmiechnięty, ciepły, wyrozumiały, miły i uprzejmy, wszystko bardzo dobrze i w szczegółach tłumaczyłem, pisałem długie i pełne detali maile, składałem piękne oferty w pdf, i wysyłałem kwiaty...
Jak się domyślasz, to wszystko było kosmicznie drogie i wymagało mnóstwa energii.
A to był przecież początek mojego biznesu, kiedy nie tylko jeszcze nie miałem zysków, ale przez te koszty byłem wciąż pod kreską.
A to byłby dla mnie koszmar i przyznanie się do... porażki.
Najgorsza sytuacja miała miejsce pewnego dnia, kiedy moja szczęśliwa klientka, po tym, jak dostała ode mnie na urodziny kwiaty, zrezygnowała z moich usług …
To było okropne...
Nie wiedziałem, co robię nie tak.
Dlaczego to wszystko nie działa, jak należy.
Czy miałem wrócić do podatkowego korpo z podkulonym ogonem?
Oszczędności w zasadzie mi się już kończyły. Więc koniec był bliski.
Serio.
Nie cierpiałem pracy w korporacji (BIG4), nienawidziłem tego całego systemu, w którym byłem jednym z setek trybów, które - jak w wojsku - tylko wykonywały polecenia.
Chciałem się uwolnić od przełożonych, od systemu, od środowiska, które zamiast mnie uskrzydlać, codziennie dawało mi w twarz.
Czułem ciągłą presję otoczenia - ciągły stres.
Pewnego dnia los się jednak do mnie uśmiechnął, bo właśnie niespodziewanie zacząłem świetnie zarabiać za pomocą swojego bloga prawniczego, więc pomyślałem, że odejdę z korpo i pokażę innym prawnikom, jak zarabiać w sieci za pomocą prawniczego bloga, jednocześnie promując swoją markę.
Wymarzyłem sobie wówczas dużą, wspaniałą, MOJĄ firmę konsultingową dla kancelarii prawnych.
Moim problemem jednak było to, że pomysł miałem dobry, ale nie wiedziałem, że firma - własny biznes czy własna kancelaria - nie składa się wyłącznie z pomysłu! Że aby się rozwijała potrzeba znacznie - dużo więcej!
Nie wiedząc kompletnie, jak działa biznes, zacząłem popełniać błędy i ponosiłem kosztowne porażki.
Punktem zwrotnym okazała się wspomniana już prawniczka (moja klientka), która po sfotografowaniu się z kwiatami otrzymanymi ode mnie i wrzuceniu tej fotki na Facebooka, tydzień później napisała, że odchodzi.
Od tego momentu zacząłem szukać pomocy.
Albo ja, albo porażka - jedno z dwóch.
Najpierw zacząłem szukać szkoleń biznesowych i tak trafiłem na swojego mentora, który wtedy powiedział mi jedną kolosalnie ważną rzecz:
- Rafał, zachwycanie klientów nie działa. Szkoda pieniędzy i energii.
Samo to jedno proste zdanie spowodowało, że przestałem głupio tracić pieniądze i czas.
Dało mi to nieco finansowego i czasowego oddechu.
Potem zacząłem bardzo dużo czytać i się uczyć, wdrażając i testując różne rozwiązania.
A najczęściej to, co usłyszysz do domorosłych konsultantów, którzy żadnego sensowego biznesu czy kancelarii nie zbudowali, to... bądź miły, uśmiechaj się, kup sobie chomika, żebyś miał o czym rozmawiać z klientami, którzy mają chomiki, używaj trudnego języka, aby ludzie mieli do ciebie szacunek, czy wygrywaj sprawy, bo inaczej ludzie będą niezadowoleni i będą cię unikać.
Bla, bla, bla...
To wszystko to bzdury i są powtarzane od lat…
W całej prawniczej branży (i nie tylko).
Kiedy jednak zacząłem poznawać sekrety wybitnej obsługi klienta, dość szybko uratowałem swoje - czasem nadszarpnięte - relacje z ówczesnymi klientami, ale przede wszystkim zauważyłem, że stają się oni bardziej szczęśliwi ze współpracy ze mną i zaczynają mi przyciągać nowych klientów.
Zaczęli też zlecać kolejne usługi, dzięki czemu moja firma konsultingowa zaczęła stawać na nogi, a ja mogłem z nadzieją nareszcie spojrzeć w przyszłość.
I tak jest do dzisiaj.
Wciąż co jakiś czas otrzymuję spontaniczne wiadomości o tym, że klienci ze współpracy ze mną są zachwyceni.
Mało kto o tym wie, ale kiedy masz naprawdę Wybitną Obsługę Klienta to po prostu czujesz się znacznie lepiej, jako prawnik czy prawniczka.
Masz wrażenie, że wszystko jest uporządkowane i na swoim miejscu.
Masz więcej zadowolonych klientów nawet, jeśli nie czujesz presji wygrywania dla nich ciągle jakichś spraw w sądach.
Ze spokojem patrzysz w przyszłość.
Masz też więcej klientów z polecenia, a wtedy masz też wyższe stawki.
Tak to działa.
W końcu Wybitna Obsługa Klienta jest wybitna wszędzie, nie tylko firmie konsultingowej.
Wiedziałem o tym dobrze, gdyż te swoje doświadczenia przekazywałem na bieżąco moim klientom - kancelariom, które z tych wskazówek na co dzień korzystały i korzystają do dziś.
Co więcej, wiedziałem, że jeśli wszyscy prawnicy poprawią swoją obsługę klienta to cała branża na tym zyska, ponieważ ludzie będą chętniej przychodzić do prawników po pomoc.
W ten sposób wszyscy będą mieli więcej pieniędzy, a kultura prawna w Polsce będzie o niebo lepsza.
Aż pewnego dnia zadzwoniła do mnie Elżbieta z pomysłem wydania poradnika dotyczącego procedur obsługi klienta w kancelarii prawnej, które miała już przygotowane w swojej kancelarii i na podstawie których jej kancelaria działała jak w zegarku.
I to był świetny moment, aby połączyć nasze przemyślenia i stworzyć poradnik przekazujący wszystkie nasze wieloletnie doświadczenia Wybitnej Obsługi Klienta w kancelarii prawnej.
Moje - z budowy własnego biznesu w branży prawniczej i setek konsultacji z prawnikami oraz Elżbiety - z budowy i rozwoju własnej kancelarii adwokackiej i konsultacji w kancelariach, które nadzoruje.
Nie musisz tracić czasu na uczenie się tego wszystkiego od początku na własnej skórze.
Lepiej nauczyć się na czyjejś - na pewno się z nami zgodzisz.
Pokażemy Ci dokładnie, co i jak musisz zrobić, aby zaraz poprawić obsługę klienta w swojej kancelarii i aby mieć więcej poleceń od zachwyconych klientów (i mieć wyższe stawki).
Jeśli nie masz czasu na czytanie ebooka, możesz wybrać opcję słuchania audiobooka!!!
Po jego lekturze pierwsze zmiany w swojej kancelarii wdrożysz od razu, gdyż są bardzo proste. Dołączysz w ten sposób do kancelarii, które z łatwością zdobywają swoich klientów.
W tej części omawiamy obsługę klienta w kancelarii prawnej z wielu różnych perspektyw, podając dziesiątki wskazówek i przykładów.
Po lekturze tej Części zrozumiesz dokładnie:
- czym w swojej istocie jest Wybitna Obsługa Klienta
- na co bezwzględnie musisz zwrócić swoją uwagę
- dlaczego to, co dziś myślisz o obsłudze klienta, nie jest prawdą
- gdzie tkwi największy sekret Wybitnej Obsługi Klienta
- jakie błędy w tym zakresie popełniasz i jak to zmienić
- jak radzić sobie z konfliktowym klientem
- jak i po co tworzyć procedury
- jak nie wpędzać klienta w większe kłopoty
- jak mówić do klienta, aby Cię rozumiał i był zadowolony z obsługi klienta
- jak radzić sobie z negatywnym efektem pierwszego wrażenia
- jak wyceniać usługę, aby podnieść ocenę swojej obsługi w oczach klienta
- jak zatrudniać i angażować zespół, aby realizował procedury obsługi
Część drugą poświęciliśmy dokładnym procedurom w zakresie Wybitnej Obsługi Klienta w kancelarii prawnej.
Procedury te na co dzień obowiązują w kancelarii adwokackiej Elżbiety i są wynikiem jej wieloletnich doświadczeń w prowadzeniu i rozwoju jej prawniczego biznesu.
Po lekturze tej części nie tylko zobaczysz, jak działa sprawna kancelaria od środka (np. w zakresie postepowań, rodzinnych, karnych i cywilnych), ale też zrozumiesz, jak usprawnić swoją własną kancelarię w najróżniejszych aspektach funkcjonowania.
Rozdz. 1 - Organizacja dnia pracy w kancelarii
Rozdz. 2 - Jak się zwracać do klienta
Rozdz. 3 - Przywitanie klienta
Rozdz. 4 - Uzyskiwanie /przekazywanie informacji w kontakcie z innymi podmiotami
Rozdz. 5 - Wymiana korespondencji
Rozdz. 6 - Akta sprawy
Rozdz. 7 - Organizacja pracy biurowej
Rozdz. 8 - Opłaty
Rozdz. 9 - Informacje ogólne o prowadzeniu spraw sądowych
Rozdz. 10 - Procedowanie w sprawie sądowej
Rozdz. 11 - Procedowanie w sprawie cywilnej
Rozdz. 12 - Zawarcie umowy z klientem – ważne elementy
Rozdz. 13 - Szkolenia i życie towarzyskie adwokata
Rozdz. 14 - Pozostałe uwagi dotyczące prowadzenia kancelarii
Cały poradnik ma ponad 300 stron. I zawiera dodatkowo aż 19 załączników, w których znajdziesz między innymi przykładową procedurę komunikacji, ćwiczenia aparatu mowy, a także procedurę przeciwdziałania praniu brudnych pieniędzy, klauzulę rodo, przykłady zastrzeżeń do protokołu, czy przykłady poradników PDF dla klientów, i inne.
Kliknij i zobacz fragment poradnika - okładkę, spis treści i cały wstęp >>
Albo zobacz wideo ze środka:
Przygotowaliśmy dla Ciebie również 10 dodatków - bonusów, które zdecydowanie pomogą Ci poprawić obsługę klienta oraz biznes Twojej kancelarii prawnej.
Oto one:
BONUS 1 (wartość 197 zł)
Newsletter w kancelarii prawnej - eBook
W Wybitnej Obsłudze Klienta bez wątpienia przydaje się umiejętność komunikowania się w sposób masowy.
Z klientami, czy też przyszłymi i byłymi klientami. Bez wątpienia jest to pomocne narzędzie, które dodatkowo pomaga w sprzedaży usług prawnych.
Ten poradnik pomoże Ci zrozumieć, jak powinien działać Newsletter w kancelarii prawnej, jakich narzędzi powinieneś użyć i jak się komunikować ze swoimi klientami za pomocą kancelaryjnego Newslettera.
To zdecydowanie jedyny poradnik na ten tema na rynku.
BONUS 2 (wartość 270 zł)
SEO w blogu prawniczym - eBook
bestseller
W Wybitnej Obsłudze Klienta bez wątpienia przydaje się dobra promocja. Możesz ją robić za pomocą swojego bloga prawniczego.
Ten bestsellerowy poradnik pomoże Ci tworzyć artykuły w Twoim blogu w taki sposób, aby doskonale pozycjonowały się w Google i innych wyszukiwarkach.
Poradnik zawiera najnowsze trendy pozycjonowania i SEO. Bezcenne i ponadczasowe wskazówki. Po jego lekturze zrozumiesz, jak "myśli" wyszukiwarka i dzięki temu będziesz mógł poprawić pozycję swojego bloga oraz strony www. Skuteczność gwarantowana!
BONUS 3 (wartość 197 zł)
220 Inspiracji o biznesie i promocji kancelarii prawnej - eBook
Ten poradnik zawiera aż 220 krótkich lekcji na tematy dotyczące rozwoju i promocji kancelarii prawnej.
Na ponad 800 stronach znajdziesz wartościowe treści dotyczące:
- nowoczesnej promocji (w tym prawniczego bloga)
- sprzedaży usług prawnych
- budowania zespołu (w tym zatrudniania)
- obsługi klienta
- zarządzania czasem
i innych ważnych aspektów prawniczego biznesu.
BONUS 4 (wartość 270 zł)
Podcast prawniczy - eBook
W Wybitnej Obsłudze Klienta bez wątpienia przydaje się doskonała relacja ze swoimi klientami. Czy to obecnymi, czy przyszłymi.
A doskonałą relację można nawiązać także wtedy, kiedy klient słucha Twojego głosu.
Podcast prawniczy jest zaś jednym z najlepszych narzędzi i sposobów na, aby swój głos pokazać.
Podcast prawniczy jest również wspaniałym narzędziem promocji promocji kancelarii i budowy jej marki.
BONUS 5 (wartość 97 zł)
Autoresponder, który robi różnicę - eBook
Czy wiesz, że zwykła wiadomość automatyczna, którą zostawiasz kiedy wyjeżdżasz na wakacje może być wspaniałym narzędziem Wybitnej Obsługi Klienta?!
W tym poradniku zobaczysz, jak to zrobić i zrozumiesz, jaką wspaniałą rolę pełni autoresponder w kancelarii prawnej.
Zobaczysz też na licznych przykładach, jak to robią inni prawnicy, którzy już dawno temu odeszli od sztampowych wiadomości automatycznych.
BONUS 6 (wartość 97 zł)
Wspaniała dykcja. Ćwiczenia. - eBook
W Wybitnej Obsłudze Klienta bez wątpienia przydaje się to, aby być zrozumiałym dla swoich klientów.
Pomagają w tym ćwiczenia aparatu mowy.
W tym poradniku znajdziesz komplet ćwiczeń, które pomogą Ci usprawnić krtań, język i usta, abyś mówił wyraźnie i zrozumiale. Czy to przez telefon, czy podczas spotkań w cztery oczy, w trakcie publicznych przemówień.
Te ćwiczenia są wykorzystywane przez zawodowych aktorów.
BONUS 7 (wartość 47 zł)
Jak bezpłatnie zrobić okładkę 3D - eBook/video
W Wybitnej Obsłudze Klienta bez wątpienia przydaje się pokazanie klientowi swojego ebooka w atrakcyjnej formie 3D.
W tym poradniku poznasz proste narzędzie, które umożliwia w sposób bezpłatny tworzenie atrakcyjnych okładek 3D (takich jak w tym miejscu), a także sposób pokazania swojego PDF-a na tabletach i telefonach komórkowych.
Zobaczysz również, w jaki sposób takie okładki się robi.
BONUS 8 (wartość 97 zł)
Pytanie Warte Miliony, czyli o co dokładnie zapytać swojego klienta - eBook
W Wybitnej Obsłudze Klienta bez wątpienia przydaje się również umiejętność zbadania, jak bardzo lojalni są Twoi klienci.
Po szeroko zakrojonych badaniach i eksperymentach Fred Reichheld ustalił jedno proste pytanie, dzięki któremu każdy może zmierzyć, jak NAPRAWDĘ zachowają się jego klienci, i jaki właściwie mają stosunek do jego firmy
W tym poradniku nie tylko zobaczysz, jakie to jest pytanie, ale także jak w prosty sposób obliczyć współczynnik NPS, który pokazuje stopień lojalności Twoich klientów. To wspaniałe narzędzie do badania lojalności, wykorzystywane przez wielkie firmy międzynarodowe.
BONUS 9 (wartość 59 zł)
Partyzancka kancelaria - eBook
Ten poradnik pomoże Ci mądrze wyspecjalizować swoją kancelarię prawną.
Dzisiaj, jeśli chcesz mieć dużo pieniędzy, być szanowanym prawnikiem, mieć dużo spokoju, wysokie honoraria, poukładaną kancelarię, chcesz mieć wybitną obsługę klienta, polecenia, a nawet jeśli chcesz wdrożyć swój własny model językowy sztucznej inteligencji, po prostu musisz mieć specjalizację we własnej kancelarii.
W tym poradniku zobaczysz, jak dokonać prawidłowego wyboru takiej specjalizacji. Żebyś mógł, jak partyzant, rządzić w swojej dziedzinie, gdzie nawet duża kancelaria Ci nie podskoczy.
BONUS 10 (wartość 97 zł)
Obsługa klienta w kancelarii. Sekrety wiodących prawniczek. - eBook
Ostatnimi czasy na prawniczym rynku zaczęły się pojawiać, dosłownie jak grzyby po deszczu, poradniki - PDFy - tworzone przez różnych prawników (a dokładnie… wyłącznie prawniczki!), które dzielą się w nich swoim doświadczeniem w zakresie różnych aspektów prowadzenia i rozwijania kancelarii prawnej.
Wszystkie te poradniki są wartościowe i zawierają mnóstwo wspaniałych wskazówek biznesowo-marketingowych, także w zakresie obsługi klienta.
W tym ebooku zawarte są sekrety obsługi klienta prawniczek, które z rozmachem rozwijają swoje kancelarie.
Poradnik (eBook i audioBook):
"Jak odnosić sukcesy w kancelarii prawnej i czerpać satysfakcję z obsługi klienta"
✓ Audiobook
✓ eBook
✓ zestaw: Audiobook + eBook
10 niezbędnych dodatków i bonusów:
✓ "Newsletter w kancelarii prawnej"
✓ "SEO w blogu prawniczym"
✓ "220 Inspiracji o biznesie i promocji kancelarii prawnej"
✓ "Podcast prawniczy"
✓ "Autoresponder, który robi różnicę"
✓ "Wspaniała dykcja. Ćwiczenia."
✓ "Jak bezpłatnie zrobić okładkę 3D"
✓ "Pytanie warte miliony"
✓ "Partyzancka kancelaria"
✓ "Obsługa Klienta. Sekrety wiodących prawniczek"
Wartość tylko samych bonusów to aż 1.419 zł netto. I to jest realna wartość, którą musiałbyś zapłacić, jeśli chciałbyś kupować poszczególne poradniki po kolei.
A prawdę mówiąc faktyczna wartość całego zestawu jest przecież znacznie, znacznie większa.
Pomimo tego jednak nasza cena dla Ciebie nie jest aż tak wysoka, dlatego że wolimy, aby Wybitną Obsługę Klienta miało jak najwięcej kancelarii.
Dlaczego?
Powód jest prosty:
Im więcej kancelarii ma naprawdę doskonałą obsługę klienta, tym więcej jest ludzi, którzy lubią i chcą przychodzić do pomoc prawną do wszystkich kancelarii.
A to poprawia kulturę prawną w społeczeństwie i realnie podwyższa poziom zaufania do prawników.
Wszyscy na tym zyskujemy.
To proste.
Nasza GWARANCJA jest bardzo prosta:
Jeśli uznasz, że obsługa klienta w Twojej kancelarii się nie poprawia i nie masz więcej poleceń - napisz do nas.
Oddamy Ci 100% środków, jakie poświęciłeś na zakup naszego poradnika. Po prostu nie chcemy Twoich pieniędzy, jeśli to nie jest najlepsza inwestycja, jaką zrobiłeś.
Mówimy całkowicie poważnie.
Możemy Ci dać taką gwarancję, bo jesteśmy przekonani, co do efektów tego, o czym napisaliśmy.
Zasady naszej obietnicy są arcy proste.
Twoja inwestycja w bardziej zadowolonych klientów i więcej poleceń jest całkowicie i w 100% bezpieczna.
I co ważne, nasza gwarancja nie jest ograniczona czasowo! A skoro tak, to znaczy, że jest bezterminowa.
Oczywiście przecież nie musisz nic robić i możesz wciąż się zastanawiać, w jaki sposób mieć więcej poleceń.
Albo możesz skorzystać z naszego poradnika i bonusów i już jutro mieć znacznie lepszą obsługę klienta w swojej kancelarii.
Poradnik "Jak odnosić sukcesy w kancelarii prawnej i czerpać satysfakcję z obsługi klienta" +
10 BONUSóW + GWARANCJA 100%
Audiobook
(Audiobook + bonusy)
249 zł netto
261,45 zł z VAT (5%)
* Najniższa cena w ciągu ostatnich 30 dni: 249 zł netto
eBook
(eBook + bonusy)
299 zł netto
313,95 z VAT (5%)
* Najniższa cena w ciągu ostatnich 30 dni: 299 zł netto
eBook + Audiobook
(eBook + Audiobook + bonusy)
399 zł netto
299 zł netto
313,95 zł z VAT (5%)
* Najniższa cena w ciągu ostatnich 30 dni: 299 zł netto
Zaraz po zamówieniu otrzymasz dostęp do wybranych przez Ciebie materiałów i już dziś będziesz mógł zacząć działać i zmieniać obsługę klienta w swojej kancelarii na Wybitną Obsługę Klienta.
Nie ma żadnego kuriera, poczty, itd. Nie musisz czekać na przesyłkę.
W ciągu 5 minut będziesz mógł zacząć przerabiać nasz poradnik i zrobić pierwszy krok, który zmieni Twoją obsługę klienta na lepsze. A to zwiększy ilość poleceń, dzięki czemu będziesz miał spokojniejszy prawniczy biznes i wyższe stawki.
GWARANTOWANE!
Nie zwlekaj. Wybierz wygodną dla Ciebie opcję i zacznij zmianę już teraz.
Elżbieta Bansleben i Rafał Chmielewski
© Elżbieta Bansleben & Rafał Chmielewski